北京快3网上投注平台-柳林新闻


北京快3网上投注平台:瞬間引爆銷量后,薇婭開始推動品牌高速成長-柳林新闻

作者:北京快3网上投注平台发布时间:2019年12月10日 5:08  【字号:      】

北京快3网上投注平台

【uzi输了】

該怎麼去定義薇婭π▽?日常來看∟,薇婭是一位電商主播——淘寶第一主播∵⌒♂。她僅憑一個鏈接就可以讓品牌商賣斷貨π⌒⊙。今年雙11期間▽◇♂,她的引導成交額超過了去年全年∴▽∴,也就是超27億∴。但出了直播間◇↑∟,她的身份就變得複雜了起來∴⊿。她不再是一個單純的電商主播↑♂,她開始成為一個賦能者⊙∵♂。11月23日⌒▽▽,薇婭幫助青海省班瑪縣展開了一次直播活動﹡∟,5分鐘時間內賣空了5000份班瑪縣的藏雪茶〇,銷售額占班瑪縣藏雪茶公司全年銷售額的25%??☆,相當於讓134戶貧困戶每戶增收1314元⊙◇◇。類似的活動還有很多△。11月15日π△□,薇婭viya魅力中國行來到湖南長沙∴﹡。28類湖南特色好物通過薇婭直播間走向全國┊△,4小時內賣出42萬件?。薇婭被授予「湖南愛心扶貧大使」以及「湖南鄉村好物推廣合伙人」證書﹡?◇。類似的證書、稱號薇婭還有很多△。比如芭莎公益慈善基金就向薇婭頒發了「愛心宣傳大使」的證書♂〇。薇婭在杭州九堡的辦公地一角﹡,有張桌子上堆滿了各種獎盃與證書◇﹡⌒,低調展示着各種不同側面的薇婭⊿☆∟。在「好物攜薦官」、「扶貧大使」等稱號之外?♀∵,薇婭其實還有另一個側面♀▽。不知不覺中∟△,她正在給與自己合作的品牌商帶來正向的影響□?。薇婭團隊對直播選品有着一套嚴格的體系♂π∵,在價格之外♂,薇婭團隊會根據消費者反饋〇,主動給品牌商提出一些改進性意見∵↑。在銷量拉升的基礎上π,品牌商開始了快速進化π,廣西春江食品便是其中一個典型♂♂∵。為了深挖這個側面π⌒〇,向外界展示薇婭直播間背後的故事┊,我們在11月飛了一趟廣州南寧〇∵〇,在春江食品做了一番實地考察⊙﹡,引出頗多思考﹡。過去我們常開玩筆〇⌒♂,薇婭把直播間做成了迷你版聚划算▽,但是當時我們並沒有意識到♀♀⊿,電商直播已經進入一個新的階段⊙↑?,在銷量之外⌒,電商直播、優秀的電商主播正在深入供給側⌒〇⊙,推動產業升級與變革△♂。1薇婭和春江的三個瞬間在9月份和11月份┊﹡△,我們分別採訪了薇婭和春江食品□↑⊿,意外的發現在薇婭和春江食品之間π┊⌒,曾經有過四個擦肩而過的瞬間⊿﹡♂。站在電商直播的角度看薇婭π,她是一個成功的電商主播、帶貨女王∟♂,但實際上□,她曾經和春江食品一樣┊⊿,也是一個的傳統企業主〇▽?,只不過她經營的是服裝▽◇,她甚至還經營過自己的工廠┊∴?。敏銳的洞察讓她蛻變成為淘寶第一主播∴,一次次擦肩而過中π◇,與春江食品形成鮮明對比⊙?。為了方便敘事┊,這一部分我們先說三個瞬間﹡☆。第一個瞬間開始於2003年♀。那一年薇婭在北京動物園批發市場開出了自己的第一家服裝店〇,一個六米平的小檔口♀∴。三個月後⊿┊,開始嘗試做批發〇∴▽,很快又上了一個三十多人的小廠⊿。薇婭創業第二年∟,在廣西南寧橫縣┊,春江食品廠開始投入生產∵。未來他們將因為鴨掌而結緣π⌒。第二個瞬間開始於2012年♂。在2012年之前〇♀↑,薇婭的生意與春江食品並無不同﹡,都是一門傳統的生意▽,但是在2012年之後⊙∟,命運的軌跡開始朝着完全不同的方向走去◇。薇婭開始注意到┊⊙,很多小姑娘會在她店裡試完衣服後上網搜同款⊙♀,她隱約意識到時代的風向正在發生變化⌒◇↑。她果斷關掉了苦心經營多年的線下連鎖店∟,攜家遠赴廣州開始轉型做電商☆∵。在這之前還發生了一件事π⌒,激活了薇婭強大的選品天賦☆♂▽。在北京建起服裝工廠后〇♂﹡,薇婭意識到﹡↑,「你的衣服質量要等着你的工人技術提升才能得到提高」↑,這意味着前期投入成本巨大∟,而等待成長的過程卻很漫長〇。於是∴⌒?,薇婭關掉了工廠?,開始到廣州十三行打貨?,薇婭的選品天賦在這個時候漸漸顯露出來∵∵,為日後直播埋下伏筆π。但電商之路並不平坦⌒↑∵,最初兩年一直在虧錢?☆〇。就在薇婭虧到開始懷疑自己決定的時候◇∵,2014年◇□,春江食品也聞到了時代的風向∴┊,成立了自己的電商部♀⊙。說是電商部♀☆◇,實際上就只有兩個客服守着網店?▽。由於缺乏專業的運營﹡,在廣西制霸線下的春江▽,在線上始終未能得其要領♀。2014年⌒?,薇婭的電商生意開始有些起色☆⌒。由於圖片點擊率特別高□,薇婭的店鋪意外進入那一年雙11的主會場∵▽,那一年雙11賣了1000多萬的貨▽π,但是粗一算賬還是虧了♂,後來不得不賣房補虧損┊☆。第三個瞬間發生在2016年﹡┊↑。這一年薇婭開始擁抱直播♀,春江食品的電商事業遲遲未見起色﹡。線下事業開始第一次走出廣西π↑∵。但是很快﹡↑∵,春江食品發現走出去的時機未到♀,又退回廣西♂π┊,逐漸坐穩廣西鴨製品市場第一的位置△。也就是從那個時候開始﹡↑⊙,薇婭的直播事業扶搖直上?↑。薇婭與春江食品◇,一個在線上□♂,一個在線下↑,各自增長∵∟,終於在2018年因鴨掌而相遇∵□。在平行了三個瞬間后π⊿,在第四個瞬間走到了一起┊。2春江突飛猛進的一年2018年5月的一次直播中﹡♂〇,薇婭推薦了一款去骨鴨掌〇,正好春江食品的人也是薇婭的粉絲♀〇,當即買回去試了一下⊙↑,覺得他們有信心可以做到更好?♂△。於是決定自薦∟∵〇,主動與薇婭的招商團隊溝通┊∟,想要進直播間♂。經過薇婭選品團隊的嚴格甄選、反覆磨后之後△?◇,春江食品終於得以上線薇婭直播間﹡。原本春江食品的目標是第一次賣到5000單♀♀◇,結果一下子賣出去12000單⌒□,大大超出預期↑。在12月5日的薇婭零食節上□∟,春江鴨掌更是一下子賣出16萬包⊿□,在直播間中的受歡迎程度可見一斑﹡〇。春江食品與薇婭直播間開始深入合作□⊿⌒。南寧之行☆⊙▽,給人最直觀的一個感受∵⊙▽,是春江食品對於產能提升的需求非常緊迫⌒⊿。進入薇婭直播間后π♂,春江食品的電商業務翻了十倍多⊙,佔到了整體銷售的三分之一左右♀。瞬間的爆發推動了長期的持續增長△↑。受直播影響?,春江食品進入了爆發期▽﹡。產能不足的問題出現了〇π♂。為了提高整體產能∟⌒,春江食品投入將近一千萬┊◇◇,在距離老廠房一公里處開始裝修新廠房▽◇,預計明年三月份左右▽〇⊿,一座全新的四層廠房就將投入使用▽?∵,相比原來的手工生產??△,新廠房的自動化程度將達到80%左右↑△∟。裝修中的新廠房新廠房二樓內景過去受限於銷量┊⊿π,春江食品一直採用的是手工生產⌒↑,隨着整體業務在直播的帶動下進入快車道后〇♂,春江食品終於下定決心開始自動化升級⊙,在老廠房中添加了兩台自動化包裝設備⊙,每台造價接近36萬∴♂┊。自動化生產採用自動化設備后↑,整體產能提升了接近兩倍▽。新廠房的一千萬投入中有600萬將投入到自動化設備的採購升級中π,春江食品執行副總經理姚海棠表示┊,「下次來就全是流水線了」∟┊。新廠房投入使用后?,春江食品的整體產能將再提升兩到三倍π⊙♀。春江食品將再次加速前行♀。過去〇〇┊,春江食品的主要業務是做線下經銷∵,受直播影響♀,春江食品開始直面消費者♂∴,在ToB的同時開始ToC⌒☆。於此同時♀⌒⌒,很多外地經銷渠道也開始找上門來〇┊▽,要求代理經銷春江食品的產品♀。在退回廣西兩年後♂,春江食品在薇婭直播間的推動下☆⌒,終於再一次走出廣西∟,並且是B與C同行♂▽π。在薇婭直播間的推動下□▽,春江食品開始全面加速π?♂,同時迎來品牌的全面升級⌒△∟,這種升級不僅包括生產線的自動化升級⊙♂△,還包括品牌文化、產品研發與包裝設計的升級⊿﹡⌒。3直播電商與品牌共同成長在薇婭這裏▽□,我們可以看到♀∟◇,直播電商正在進入一個全新的階段♂π∵,不再僅僅是為品牌商帶來流量和銷量∟♀⊙,還要推動品牌升級♂♀♂。新經濟時代♂⌒,長期主義將取代短期利益⌒⌒,共同成長是未來的大趨勢☆。「把直播間做成了迷你版聚划算」這句玩笑話背後﹡∟♀,薇婭正在進入這個新階段♀♂?。過去春江食品的包裝屬於典型的傳統企業設計♂□∟,屬於生產型包裝△∟♀,在薇婭團隊的建議下♀,春江食品開始設計迭代□⌒⌒,針對年輕人推出全新的包裝設計⊙﹡。並且在包裝上寫上了「浩瀚的銀河你們去征服△↑,我只想征服你的胃」這樣短句∟□☆,在優質產品的配合下瞬間就能抓住年輕人的心∴∴﹡。結合廣西壯族自治區的民族特色☆,春江食品還推出了自己的品牌IP形象「春叔」♀∟◇。在春江食品的廠房和包裝設計上隨處可見?♂。過去∴,春江食品的電商部只有兩個客服♀↑,與薇婭合作之後﹡⊙,春江的客服增加到了8人⊙,並開始組建了自己的運營團隊♂,整體擴充到了20人左右♀,並且成立了自己的直播部門⌒〇,每天會進行一場直播♂⊿♂,每場直播觀眾都能達到平均5000人左右▽┊,直播形態可以說已經初見規模♂⊙。春江自建直播間一開始π,春江食品並不知道怎麼做直播∴,於是在合作過程中長期向薇婭直播間學習⊿〇,從語言風格、腳本預置、如何互動等多方面去研究⊿﹡☆,終於形成了一套自己的直播打法◇♂?,春江食品的電商業務日漸走向成熟π∵∟。9月份去採訪薇婭的時候△┊,我們聽說薇婭的檔期已經排到了3000多期之後⌒,一檔難求♂⌒。在這樣的情況下▽⊿△,薇婭每個月依然會留給春江兩到三個檔期↑⊙。在春江食品的廠區深度考察之後☆,我們終於明白為什麼薇婭會給到春江食品這樣高頻的檔期♂,同時也體會到了薇婭的選品之道﹡△。春江食品的生產車間是全封閉的∟,進入之前需要更換防塵服∟,並且需要經過風淋消毒后才能進入⊿♀﹡。整個車間保持恆溫◇◇☆,在生產的每一個環節都會進行嚴格監管□,不合格的產品即可便會被廢棄▽⊿π。品控極其嚴格△。風淋消毒室9月份的時候♂〇┊,薇婭曾提到↑⊿↑,之前有一款產品想上她的直播間∴⊿♀,排了半年多一直沒有給他上♀↑∟,就是因為品控一直沒辦法過關♂♀▽。薇婭有一個200多人的團隊全球選品⊿?↑,並且還有一個20多人的團隊專門負責選品◇,層層把關↑∴,步步「精心」⊙♀。「第一主播」就是這樣練成的〇。在選品的邏輯之上┊♂,薇婭更進了一步⊿☆,開始嘗試用自己的力量去推動優質品牌成長⊿∴。未來的直播電商一定是與品牌一起成長的π┊。在薇婭的平台上⊿〇┊,春江食品不是個例π∴。薇婭正在深入全球好貨源頭∟?﹡,給品牌帶去銷量和流量的同時﹡〇◇,推動優質品牌快速成長﹡,將他們推入高速成長通道△。

推荐阅读:吉林战胜新疆




北京快3网上投注平台整理编辑)

专题推荐