670億!飛鶴上市背後,有些事你還不知道……-巫溪新闻

                                                            2019年11月19日 7:07 来源:巫溪新闻
                                                            编辑:5分快三开户

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                                                            【宋祖儿被摘假睫毛】

                                                            而冷友斌更是有魄力﹡♀,他說♀?△,我不是在賣奶粉〇,而是在做媽媽的事業⊿┊。一進入各地飛鶴總部、飛鶴工廠∴∴,最直接看到的就是「飛鶴寶寶」照片牆◇,每一面照片牆上〇,都有幾十到上百個飛鶴寶寶△,一個個笑的天真爛漫◇,萌化人心△△。

                                                            栽好梧桐樹∟,自有鳳凰來∴﹡◇。「為中國企業做點事情┊┊,死了又怎樣∵◇π?」在飛鶴100億背後?⊿,還有幾個這樣的故事:當時∵,飛鶴找到君智的時候♀□π,因為正值國產奶粉不被信任∵,很多人提醒君智說:「你們傻嗎◇?接了就等着死吧▽⌒。」

                                                            而在外部∴□〇,貿易摩擦讓我們開始思考新的增長方式π⊙⊙。現在﹡,正是中國企業開始覺醒的機會π,正是中國企業家去創造屬於屬於中國大競爭品牌的時代□。就像飛鶴的逆襲♂⊿﹡,帶給中國企業的啟示——站在行業高度看競爭∟〇,站在事業高度做產品♂﹡。這是一個屬於中國企業☆∵♂,和中國企業家的時代◇♀。本文首發於微信公眾號:正和島◇。文章內容屬作者個人觀點﹡♂,不代表和訊網立場☆。投資者據此操作△♂,風險請自擔∟⊿。

                                                            5分快三开户

                                                            中國古語說:「家財萬貫↑,帶毛兒不算〇⊿☆。」這種投資風險大、周期長▽◇,而且家禽牲畜不可控□□π。2008年π∵∟,一場安全事件〇,所有奶粉企業都陷入空前的壓力和緊張中﹡□⊿。當《焦點訪談》念完名單之後↑?⊿,中國奶粉企業幾乎全部淪陷﹡﹡∴,而長長的名單中?∟,獨獨沒有飛鶴┊π┊。這時候〇┊♂,外界人甚至很多公司員工┊♂,才懂了冷友斌為什麼要堅持自己種草、自己養牛▽。然而⊿?,從那之後?,中國奶粉企業將市場拱手讓給外資品牌▽☆。雖然沒有出現任何問題△,但飛鶴也跟着交了一次集體「信任稅」┊↑⌒。

                                                            這在一開始♀∴⌒,是件很痛苦的事情□∵。因為在不了解產品的情況下♀,消費者會覺得﹡,為什麼同是國產奶粉▽,飛鶴的要比其他的價格高呢◇☆↑?

                                                            一時間∵♂﹡,你方爭霸我登台↑▽,好不熱鬧⌒□。2003那一年♂♀,飛鶴中有人提議:咱們也打打廣告吧⊿◇♂。那時的飛鶴◇♂π,手上有些錢▽,從競爭的角度⌒□,做廣告也合情合理⊿┊△。但冷友斌拒絕了♀⌒。用這些錢↑┊⌒,冷友斌買了地、蓋了廠房♂∵♀,買了最先進、最貴的設備▽⊙□,5年裡∴,投產了2家世界工廠⊿↑♀,建設了2個萬頭奶牛的歐美示範牧場♀。

                                                            媽媽們對飛鶴用生牛乳生產的奶粉♂﹡⊿,有了深刻印象⌒♂?。這就是飛鶴做到100億的秘密◇⌒?。「風雨之後才能見彩虹♂?,沒有人能夠隨隨便便成功♀π。」每一個成功的企業、每一個成功的人▽,背後都有無數的默默付出┊,他們也曾不被認可↑⊿♀,甚至被誤解、被競爭對手打壓♀∵∟,但這些都不重要——

                                                            那就是——一方水土養育一方人?。飛鶴既然為中國寶寶努力了50多年◇⊙,相對洋奶粉△┊,自然敢說一句——「更適合中國寶寶體質」⊿。自此⊿,「更適合中國寶寶體質」便成為飛鶴的戰略方向□∟。然而∟⊙,在中國企業界◇⌒,甚至無數企業家中♀☆⌒,都有一個錯誤的認知⊿∟◇,那就是﹡□,找到一個好的定位∟,就可以快速發展了♂。

                                                            這個消息讓很多企業感到震撼〇♂。因為最近幾年♂,企業普遍感受到「經濟寒冬」?♀,覺得企業難做〇∴。一些巨頭高喊「活下去」∟,也有學者認為?,這是最困難的3年◇。

                                                            因為北緯47度♂⌒□,被稱為「黃金奶源帶」┊〇♂,環境和氣候最適合奶牛生長□⌒。所做這些∵,都是為了「更適合中國寶寶體質」⊿,打下紮實的基礎∟♂。在正確的競爭戰略引領下☆,飛鶴從研發、產品、價格、地推、媒體投放等維度⌒⊙△,全面圍繞「更適合」進行⊿∟△,做到力出一孔▽△。

                                                            凈利潤從4.06億元增長至22.42億元〇⊿〇,三年平均複合增速高達135%♂。按2018年零售銷售價值計↑⊙∵,飛鶴是中國最大的嬰幼兒配方奶粉集團∴,市場佔有率達15.6%∴。飛鶴為什麼活的好▽♂?很多人看到了飛鶴的輝煌♂〇,卻沒有看到飛鶴的背後〇。在講飛鶴是如何用3年時間□♂,從40億到100億之前▽,先講一下飛鶴是如何做到40億的△⌒▽。100多個人一起創業∵┊﹡,開始了一場新征程△┊♂。2003年π⊿﹡,外資品牌尚未長驅直入♀⊿↑,而國產奶粉為了搶佔市場♀,開始重金投放各類媒體↑□﹡,請各種代言人♂,進行各種促銷打折……

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                                                            2016年到2018年的3年時間里△π↑,飛鶴組織了數十萬場「媽媽的愛」等線下活動π,請到了專業的母乳諮詢師、婦產科醫生等∴,普及懷孕和母乳知識☆♂?。在現場⊿△,也講解了用生牛乳和大包粉生產奶粉的區別?♂。

                                                            11月13日↑∵,飛鶴在香港敲鐘上市⊙♂♂。以發行價計市值超過670億港元∴,成為港交所歷史上首發市值最大的乳品企業∴。

                                                            所以♀〇∵,重建認知談何容易◇?為此⊙□↑,君智經過2個月時間的調研〇,發現飛鶴有2個獨有優勢:1、歷史悠久♂□,50年來專註研究適合中國人體質的奶粉⊙↑∵,參加過科技部863項目┊,打造了專業、深入、廣泛的母乳數據庫;

                                                            從2008年到2015年末▽〇,飛鶴用盡所有增長手段∟⌒,做到了一年進賬40億♂∵。在中國奶粉品牌中∵⊿⊿,排名第7┊。外資奶粉幾乎橫掃中國市場♂,而且趨勢愈演愈烈┊⊿。國內奶粉企業π□,在一二線城市市場份額越來越稀薄﹡,只能去三四線市場發展∟。而外企一刻也不停歇?◇▽,增大市場推廣費用⌒△,通過價格戰▽△,下沉渠道∟∴,吞噬原本由國產奶粉佔領的三四線市場☆,甚至鄉鎮市場☆△。

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                                                            徐廉政當時在一次與飛鶴的內部會議上說:這就像大國外交△,大國如果沒有實力△♂〇,你說你大∵△,但你卻很弱□┊,有什麼用↑∴?回到根本π,都是用實力說話▽,品牌是一個企業真正實力的代表□π。真正的品牌是要千秋萬代的♂↑♀。回到當下∵▽∴,中國很多企業□〇,因為產能過剩☆↑,陷入低價競爭中⌒⌒,中國製造500強企業平均利潤率π⊙,勉強在2%♂↑?,這帶來的是集體和行業的災難◇。

                                                            起初∴⊿⊿,這個建議遭到飛鶴內部極大的反對聲音♀⊿,畢竟是現實的利益所在□△。而冷友斌相當有魄力π,頂住壓力♂〇,堅決砍掉與競爭戰略不符的產品☆♀⌒,專註做更高品質的奶粉△。自此∟□∵,飛鶴開始了一場「破釜沉舟」式的自我革命♂〇。廉價的商品意味着廉價的人民π⌒,廉價的人民意味着一個廉價的國家〇,可廉價之國並不是我們祖輩所建設的國家∟〇,也不是他們的後代打算持續維持的國家◇∴。

                                                            冷友斌決定∵↑⊙,做一場破釜沉舟的改革⊿。在君智戰略諮詢的幫助下↑♂,他們發現:君智戰略諮詢聯席總裁徐廉政認為:飛鶴要想突圍∵,需要重建消費者對國產奶粉的認知∵▽♀。然而π,心智一經建立π,就很難改變?∟,就像「怕上火喝加多寶」「發信息用微信」「去頭屑用海飛絲」「好空調〇,格力造」……幾乎都在消費者心智中﹡,完全劃上了等號┊☆。

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                                                            然而□,3年前的飛鶴↑♂,營業額僅僅40億∴。在奶粉產業中﹡♂↑,位列奶粉品牌第7名∴☆。飛鶴究竟做對了什麼♂△?作 者:典小韋來 源:正和島(ID:zhenghedao)飛鶴上市的事情⊿,最近被刷屏了△↑?。2016年—2018年⊙∴,飛鶴的收入規模從37.24億元增長至103.92億元⊿⌒☆,3年平均複合增速為67%;

                                                            2、從專屬牧場□,用生牛乳一次噴霧做成⊿。而國外的奶粉∟↑,要先從牧場噴成大包粉▽,二次還原加工才行↑↑⊿。基於這些優勢┊◇,他們經過很多次探討∴△♂,曾經有過「喝飛鶴△,不上火」的想法♂,但思慮再三∴,覺得在消費者心智之外∵♂,有一個巨大的力量┊,用的好的話完全可以「四兩撥千斤」∟♂。

                                                            這其中⊙?∴,最值得一提的是推出了「星飛帆」系列產品┊♂,直面競爭對手△。為了樹立高端品牌認知∴,在君智的建議下┊,飛鶴下定決心砍掉了一款年銷售額5億的低端產品「飛慧」?□♂。

                                                            這其實是本末倒置的思維◇∵。為了打造出「更適合中國寶寶體質」的高品質產品♂♀〇,突破行業同質化競爭的困局π?,飛鶴用笨辦法、下苦功夫、不計回報地投入母乳研究中⌒〇♂,以中國母乳為黃金標準不斷升級配方∴△▽,並在行業內率先通過臨床餵養試驗△﹡。試驗證明∴〇,食用飛鶴奶粉的寶寶在排便的次數、寶寶糞便的顏色和寶寶哭鬧的次數和每次哭鬧的時間♀▽┊,與食用中國母乳的寶寶沒有明顯的差異☆π。 飛鶴積極承擔國家863項目、科技部十二五項目等國家級科研項目▽┊♂。18年底∟﹡,中國首家乳品工程院士工作站落戶飛鶴﹡〇,為實現嬰配粉原配料的自主掌控夯實基礎↑▽⊿,有利於擺脫乳品原料供給等方面受制於國外企業的局面⊿??,為中國乳業可持續發展強勢賦能♀∵π。

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                                                            中國市場的基石就在這裏♂∵,但改革開放40年?⌒,那種抱殘守缺的競爭再也不會有了⊙?。企業只有2種可能:要麼你就用新的知識去創造顧客⊿☆,實現差異化的競爭;要麼就死亡π。

                                                            但其實↑◇┊,這些廉價的產品⊙◇,真的有意義嗎∴∟π?麥金利說:「廉價的商品意味着廉價的人民⌒π♀,廉價的人民意味着一個廉價的國家▽┊⌒。」難道中國人?⊿⌒,就只能享受廉價的產品∴♂?顯然這個答案是——不△∴!但如果企業沒有利潤∴△,又如何去投入研發☆△,如何去自建優質生產線呢π〇π?冷友斌看準了這一點↑∵,面對質疑、員工怨氣♂?,以及利潤下滑┊♂π,咬牙堅持了半年多的時間〇?。

                                                            冷友斌的女兒♂∴﹡,就在其中﹡〇。照片牆上面寫着:「我們是飛鶴寶寶┊〇,我們為飛鶴奶粉代言┊?。」雖然很多人說∴∴,在中國做奶粉出力不討好♂π◇,但冷友斌說:一旦幹上就會愛上♂▽〇,因為看着一個個孩子長大☆π♀,你會覺得自己也有貢獻♀﹡⌒,會產生一種母親般的情感▽。這些年來⊙♂,在飛鶴帶動下☆◇,很多國產奶粉也打出「適合中國寶寶」的旗號?,開始了集體對洋奶粉的逆襲□。中國人的飯碗□♂▽,要始終牢牢端在中國人手裡☆。中國寶寶的奶瓶里應該主要裝中國奶粉♂⌒。很多企業家說♂∟♀,現在的競爭已經飽和〇,企業沒有出路⊙┊∟。君智戰略諮詢總裁姚榮君的這段話∟π∴,也許會有更多的啟示:

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