湖南快3哪个网站靠谱-中华网新闻

                                                              國美京東聯合攪弄家電零售風雲-中华网新闻

                                                              2020年05月30日 23:15 来源:中华网新闻
                                                              编辑:湖南快3哪个网站靠谱

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                                                              中新經緯客戶端5月30日電 5月28日晚間﹡∟?,零售行業傳來重磅且出人意料的消息♀⊙,國美與京東通過可轉換債券的方式結成資本聯盟▽﹡,並達成深度戰略合作⊿⊿☆。雙方還將在聯合採購、聯合營銷、物流、服務等多維度進行深入、全面的合作∴。該事件甫一傳出π?♀,立即引發各方思考〇,成為零售和互聯網行業關注的焦點┊◇,受此影響♀♂,國美零售5月29日開盤以近11%的漲幅跳空高開┊〇,京東股價當日漲幅也達6.49%〇♂☆。就像一個巨大的“特洛伊”戰車﹡∟,國美與京東悄然合作∟♀△,兵臨家電零售城下┊,在這股暗流下其他企業竟無一絲防備π∟。報道稱☆π♂,雙方的合作重點在於供應鏈互補♂♂,而分析來看⌒,雙方結成資本聯盟﹡,爭奪的不僅是銷售份額▽,更有市場話語權♀。採購規模決定市場地位報道顯示⌒☆,國美與京東聯合將形成中國最大的家電採購規模♂。家電零售行業中∴〇△,京東、天貓、蘇寧、國美、五星電器↑∟﹡,目前是家電零售市場份額排名前五的企業∴,各家的採購規模雖然沒有明確的具體數據﹡,但可以根據市場份額倒推一二π。中國電子信息產業發展研究院發佈的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示♂,京東排在第一位佔比達29.1%△∴,天貓與蘇寧緊隨其後∴,分別占17.3%、16.8%〇?,國美為5.4%♂⊿♂。以上述佔比計算┊,京東聯手國美⌒?,整體市場份額佔比為34.5%⊙↑。△數據來源:中國電子信息產業發展研究院理論上來說∵,高市場份額的背後一定是有高採購規模的支撐△△。家電零售最大的採購規模意味着什麼∴☆〇?或者說能帶來什麼好處┊?⌒?一是議價能力♀,二是降低成本⊙△∟。短短八個字卻能決定生死△⊙。先說議價能力↑π⌒。京東和國美的採購聯盟議價能力必然高於任何獨立的採購方∵。規模化的採購優勢就代表了議價能力強⊿□┊,可以有效降低採購成本π┊。簡單來說π☆,採購方的規模決定了品牌方所給予的“最低價”﹡♀⌒。零售企業主要是賺利差的□,對於任何品類和品牌方來說▽⊙π,採購1000件商品與採購100件的價格及品牌方所能投入的營銷支持自然不能相提並論〇。而京東+國美的採購聯盟將有望拿到家電品牌商的最低成本價∟□,並憑藉價格優勢要麼獲得更大的市場份額┊▽,要麼獲得更大的利潤↑◇∴。總之盈利能力將進一步提升♀♂。容易被忽略的是⊙∟,規模化採購不僅可以降低採購成本☆∵,還可以降低運營成本♂〇♂。一方面▽△,規模的背後是企業地位、產品訂單、用戶數量⊙☆♂,更是在市場上的話語權;另一方面□,規模支撐着企業的經營成本◇⌒♂,一旦規模收縮就會陷入“成本越高、出貨越難”的死循環中∵。規模收縮后□?,首當其衝的就是經營成本激增↑♂,特別是資金成本和管理成本等↑,繼而將導致市場營銷費用減少↑♀,出貨壓力倍增▽。如果是生產企業還會導致生產投入全面收縮?,繼而導致減產△☆⊙,貨源少、裁員……影響更大〇□。所以疫情期間⊙,無論是零售企業還是品牌商?▽↑,保規模才是第一要務∴▽。這事關企業生存和在存量競爭勝出的機會〇∴△。品類豐富高中低通吃在此前國美入駐京東開設“國美官方旗艦店”時∴┊﹡,國美方面就曾表示⊿△,與京東供應鏈打通后⊙,京東吸納國美的中高端家電商品和“家·生活”整體解決方案等優勢產品〇,而國美將通過京東可以獲取非家電品類⊿☆,以及符合價格敏感型用戶需求的客單價較低的家電商品♂⌒。這一點其實不難理解☆π♂。國美是實體店起家☆∵△,當年聲名赫赫的家電連鎖模式開創者☆♂∴。而在家電領域☆▽,線下門店一直是家電銷售的優勢渠道ππ∟,而互聯網作為後來者┊◇△,為更多的品牌開闢了新的增量空間〇♂,為了在早期的線上、線下競爭中獲利◇?▽,電商多會以低價來完成用戶的原始積累π┊∟,京東當然也不例外♂。再者⌒♀,對於功能更多、操作更複雜且客單價較高的商品⌒∟▽,或者有成套化整體解決方案的購物需求☆┊⊙,大多數消費者還是會首選線下渠道⊙﹡,因為那裡不僅有專業的導購▽〇⌒,更有場景的體驗▽⌒﹡。如今供應鏈打通⌒△∟,這樣一來↑⌒,雙方的商品品類、品牌、型號將更加豐富和完整∟﹡。基於此∵⌒π,國美也可為拼多多提供更適合其用戶需求的商品♂π﹡,從而使得國美從拼多多合作中獲得的流量和用戶⌒,更好地在“用戶-渠道-商品”的正向循環中壯大;而京東從國美處獲取的商品將更好地幫助京東進一步提升客單價∴↑∴,鞏固一二線市場的品質消費地位?□☆,滿足用戶消費升級需求◇。此外♂┊,國美獲得非家電產品后□♂?,更低的客單價商品有利於加速國美互聯網轉型☆↑⊿。藉助這些商品⌒,將幫助國美擴大線上社群和直播的獲客規模☆♀,降低獲客成本▽▽⊙,激活用戶購買的活躍度⊿♀,從而帶來用戶規模和銷售規模的不斷提升☆♂⌒。品牌打通上下一致供應鏈打通﹡,產品融合☆,背後的品牌商也將融合在京東+國美的採購聯盟中??。其中♀,將會為兩類品牌方帶來利好:最大的受益方將是以線上為主要渠道的品牌☆∟。這些品牌包括奧克斯、小熊、小米系(小米品牌及小米供應鏈品牌)、志高等π◇﹡,他們此前主要在線上銷售∴↑,通過京東+國美的採購聯盟▽∵,這些品牌相當於不費吹灰之力就獲得了國美2600多門店、國美商城、美店、16萬社群、全國直播的渠道資源▽,成為國美全渠道的供應商∴⊙。尤其是廚房小家電品類?♂∵,榨汁機、破壁機、養生壺、迷你電飯鍋、三明治機、料理鍋等商品同質化日趨嚴重∴□,網紅產品不斷面市◇,缺乏技術競爭壁壘〇〇,在越來越殘酷的市場競爭中只能拼低價、拼流量△,增加國美全渠道的銷售機會將幫助他們快速增加銷售規模◇。第二類是擁有線上線下雙生產線的品牌↑♂∴。由於電商的激烈競爭♂⊿,規模性家電生產品牌如海爾、美的、老闆、TCL等知名的家電品牌巨頭分別針對線上和線下進行差別生產和銷售♂,現在國美+京東形成採購聯盟后⌒﹡△,他們所生產的全部商品將可以實現銷售渠道融合〇☆?,原來只能在京東平台上架的商品也將有機會進入國美全渠道♀∟,而曾經只能在國美渠道銷售的商品也將有機會在京東上架∴☆∵,為品牌方帶來更加可觀的銷售業績⊿。由此?⊿♂,京東+國美或將聯手推動新一輪零供關係變革♀﹡。如今國美左手連着拼多多⊿⊙▽,右手牽着京東π⊿,已經將排名前三的兩大互聯網電商平台收入囊中♂。國美與拼多多的合作約定是“全量商品上架”π⊙∟,理論上來說♂⌒□,國美從京東處獲得商品也可以在拼多多平台銷售∟,提升拼多多的家電商品SKU(庫存量單位)□?↑,更好的滿足6億拼多多用戶△◇♀。可以說π,國美與京東的合作∴♂π,不僅獲得自己想要的供應鏈補充和物流服務擴容⊿π▽,還將順道助拼多多一臂之力∵。未來的想象空間π♂,只怕是“沒有想不到的☆∵♀,只有不敢想的”♂♀。(中新經緯APP)

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