貨拉拉快狗肉搏戰:剩餘彈藥幾何?-坊子新闻

                                                              2019年06月22日 8:36 来源:坊子新闻
                                                              编辑:极速PK10规则

                                                              极速PK10规则

                                                              【曾轶可工作将暂停】

                                                              在趙小敏看來⊙,貨拉拉和快狗打車對於自身的定位和發展並不是很清晰?□┊,這也導致其在C端和B端都並未構建起自己的護城河△♂,具體體現在領域缺乏一些大型的行業解決方案⌒♂▽,包括結合不同的產品來細分行業⊙∟□,個性化定製物流方案⊙♀。

                                                              「實際上快狗打車是要比貨拉拉貴的⊙⌒♀。」快刀說道♀┊﹡。記者登錄兩款APP分別設置相同的出發地和目的地∵∴∴,發現8公里左右的距離□♀,確實有兩到三元的價格差☆∟,不過快狗打車也有新人最高減12元的補貼?⌒⌒。

                                                              對於價格下調情況↑,記者聯繫貨拉拉方面∴⊙,截至截稿日仍未得到回復〇。爭搶司機如果用QQ搜索「貨拉拉」或者「快狗打車」↑﹡,往往搜索到的一大部分群名為「貨拉拉快狗車主群」∟π。快刀告訴記者↑∵◇,無論是貨拉拉還是快狗都是他們謀生的平台∴π,不過每個人都會有主次之分□。

                                                              第二種是「收貨時付款」⊿♂,也就是到達最後一個目的地時◇♀↑,根據實際里程、等候時間計算收費⊙□?。快刀認為♂﹡,對於發貨時付款的方式∟,司機是相對吃虧的〇,因為有可能裝貨時間很長或者有堵車、路線錯誤等情況⌒∴。而收貨時付款◇,就能夠按照實際行走路線進行收費□∵﹡。但快刀同時也坦承∵,如果是收貨時付款〇♂,司機也可能繞路、拖延⊙。

                                                              貨拉拉和快狗打車∴,這兩個面向C端的同城貨運平台正在進行激烈的競爭◇〇。資金糧草是否充實已經成為這兩大平台角逐的關鍵籌碼π?▽。6月12日有媒體報道⊿△,快狗打車近期正在大量裁員△⌒π,裁員比例高達50%?△∟。快狗打車發佈聲明予以否認﹡☆,並聲明近期快狗打車根據績效結果進行人員優化♂,調整比例未超過員工總數的3.5%﹡,屬正常人員流動變化☆↑。

                                                              其實最開始的時候∴,快狗打車和貨拉拉的司機資源並不相同∵◇▽。快刀回憶∴◇⌒,貨拉拉的定位是比較「高端」的人群π⌒△,比如公司白領等↑,而快狗打車開始時接到的訂單多來自於北京五環、六環外♂〇,且主要來自於建材市場⌒∵⊿。

                                                              資金驅動 方向成謎6月21日⊿☆△,記者了解到貨拉拉將在6月22日下調天津市車型價格♂,快刀告訴記者☆△,天津市起步價為28元不變⌒∴◇,但原先小麵包車超出5公里是3元/公里的里程費用﹡,而如今調整為階梯價格□∟,層層下降⊙π◇,81公里以上價格為1.8元/公里∴☆。

                                                              資本是其中重要的一環〇♀◇,趙小敏認為▽▽,C端的貨運屬於低頻的場景↑▽,但資本最看重的仍然是平台的活躍度和流動性♂,因此為了商業模式能夠「講下去」⊙↑,貨拉拉和快狗拉車仍然要在B端上發力↑⊙↑。

                                                              快刀認為↑□∴,兩個平台的激烈競爭最後拉低了價格▽,對於乘客是一件好事♂〇,但是價格戰長此以往▽□,最終只會降低服務質量∟,並且也讓司機產生不滿情緒甚至因此而抗議∴┊。

                                                              「服務分的制度非常好♂▽◇,在司機這個群體∵◇,他們把服務分看得很重⊙,每天比↑∴,我分又漲了多少了⌒⌒┊。」快刀說道▽。不過這種制度也難免會受到新手司機詬病□◇⊙,因為新手服務分低〇♂♂,幾個星期都可能搶不到大單〇⊿∴,而在貨拉拉可以不分等級直接搶單∵。

                                                              同城貨運有着萬億市場規模☆△,其中包括面向B端的傳統貨運、搬家公司等♂▽,以及面向C端的貨拉拉、快狗打車⊙⊿∵,此外還有快遞公司┊◇。一些物流、快遞公司也在做面向C端的同城貨運☆⌒,比如閃送等同城的快送服務∟⊙。

                                                              声明:新浪网独家稿件♂,未经授权禁止转载∴⊿▽。 -->

                                                              但最吸引快刀的還是快狗打車的結算方式?〇♂。貨拉拉是一口價∟∟∵,也就是在發貨前根據里程數進行計價┊┊,而快狗打車則有兩種付費模式〇□,由用戶進行選擇△。在他看來π∵?,後者的計價方式更有彈性□☆。

                                                              但是隨着市場競爭的進一步激烈△,二者的用戶群體和司機資源也逐漸趨於一致⊿,而如何更好地調節司機資源也成為一個關鍵的問題↑↑↑。快狗打車採取了類似於滴滴的服務分制度﹡,根據服務分的多少劃定幾個等級┊,服務分越高△☆◇,越容易搶到大單⌒◇。但制度規定做小單增加服務分?┊,做大單不會增加服務分∵π△,這就促使司機去做小單∴△﹡。

                                                              對於資本來說π?,交易量是最重要的┊⊿♀,因此能否吸引更多活躍用戶才是最關鍵的◇?﹡。趙小敏說♀♀,司機並不是最核心的資源☆∵□,只要平台能夠帶來大量的訂單♀,為司機帶來更大的利益┊◇,那麼自然會集聚司機群體△⊙。

                                                              貨拉拉方面在6月21日回復記者稱⊿□⊙,貨拉拉的業務方向定位為同城即時整車貨運﹡◇⌒,規劃在中國內地和海外雙線繼續開城擴張〇┊,持續專註于同城貨運業務的規模增長◇,此外在深度方面發展企業版和汽車銷售業務∴?〇。嘗試和探索同城物流鏈條上其他業務的變革機會π。

                                                              司機實際上對於檢查車貼也有很多應對方法◇∴,快刀提到車貼可以撕掉﹡⊿,然後再買新的⊙,甚至有PS的手段▽。在北京地區∟⊿,快狗打車半個月定期檢查一次;貨拉拉則是抽查車貼〇♀,不定期抽查π▽,不上傳就不給接單?▽。

                                                              「兩種付費方式其實是想給司機和用戶提供雙向的選擇♂∟,權衡了司機和用戶的利益∴⊙△。」快狗打車方面表示▽♂﹡,快狗打車的定價並沒有比貨拉拉高〇⌒□。有的城市貨拉拉可能根據自己的情況有調整﹡,快狗打車也會根據市場情況進行調整□〇△。「如果他們做了價格調整♀,我們不一定會去做□♂,因為我們也要考慮司機的利益∟﹡⊙。我們的定價現在已經比較實惠了♂⊿△。我們希望能平衡司機和用戶的利益▽⊿。」快狗打車方面表示⊙。

                                                              快狗打車與貨拉拉並不想把司機資源拱手讓人☆☆,一段時間里□,他們要求車主們貼上各自Logo的車貼◇,並且進行不定期抽查◇∵┊,讓車主上傳貼有車貼的照片┊∵◇,並且配有車主的不同的手勢∟∟。去年本報記者曾報道有關貨拉拉車貼的問題□,當時車貼主要被貼在後窗玻璃上∴,因為「後車窗範圍內粘貼妨礙安全駕駛的文字圖案」這一行為違反道路交通安全法◇,很多司機也因此被交警罰款∵□。

                                                              對於車貼⊿?,貨拉拉方面回復□↑⊙,司機在加入平台時有車貼協議┊,該協議的簽訂遵循自願原則∟∵◇,協議簽訂后雙方均需遵守∴□□。部分城市會由總部安排不定期抽查♂♂。貨拉拉方面表示已經注意到部分城市執法人員對車貼的查處情況〇⌒,正在與當地政府溝通▽∴☆,未來將更新車貼樣式以符合當地法規要求∴。

                                                              「C端的邏輯和打車差不多∵,B端是供應鏈邏輯↑。」周方之說道◇﹡﹡。如果貨拉拉和快狗想要深耕B端?π,勢必要面臨更多的競爭對手﹡♂。例如∟☆,釀酒製造商百威英博的物流經理告訴記者☆△,其公司選擇物流主要是公開招標▽☆⌒,找比較大的物流公司做配送服務┊┊﹡,比如招商物流、中國郵政等大型公司⊙┊。

                                                              「現在市場還未有定局☆△π,這兩個平台離成功還有距離☆△♀。」物流專家趙小敏說道♂〇。他認為不管是貨拉拉還是快狗打車△↑↑,都並未對同城貨運帶來更加革命性的改變┊,偏向于C端的業務模式也使其發展路徑是通過補貼燒錢來圈市場π□∴,因此越到後面就更容易受到資本的影響△。

                                                              快狗打車與貨拉拉所瞄準的也不僅僅是C端市場⌒↑,快狗打車前身58速運與運滿滿等平台類似┊∵,都專註發力B端↑,改名后發力C端服務♀,快狗打車董事長陳小華曾表示∴⊿,快狗會面向更寬泛的B端和C端〇。而貨拉拉在2017年獲得1億美元融資后也表示將會拓展B端業務∴▽↑。

                                                              根據APP公開信息﹡π◇,用戶可選擇兩種付款方式┊∴,一個是「發貨時付款」π♀?,也就是在發車前〇,根據預估里程、等候時間計算收費↑↑∴,其中等候時間按裝貨時間的兩倍來計算△。

                                                              趙小敏認為▽π,貨拉拉和快狗打車在這樣分散雜亂的市場里♀,並未成功上岸◇。他告訴記者♂〇⌒,貨拉拉和快狗的精細化運營、高效的車貨配比並未能強化凸顯⊿☆♀,理想狀態中∟π∴,貨拉拉和快狗應通過科技手段來提高行業效率、降低成本⌒∟,但是實際上二者並未做到♂。

                                                              上海拙樸投資管理中心的投資經理周方之最近在關注同城配送的項目〇⊿⊿,在他看來B端和C端有很大的區別π。C端講究及時性□﹡↑,B端講究計劃性⊙π。B端的一些甲方公司⊙,原本自建物流較多♂∵﹡,由於自建物流團隊滿足不了彈性需求且資產較重☆◇♂,現在的趨勢是外包物流◇☆┊,從倉庫內分揀到安排出倉時間、規劃路線都需要外包物流進行規劃管理♂♂。

                                                              值得一提的是△,快狗打車的服務分模式也為平台增加了活躍性♂??。由於接大單無法得到服務分▽↑,接小單又費時並且賺的少□△,一些司機開始互相幫助「刷分」⊿。「我們管這個叫『種發財樹』♂↑♀。」快刀說道⌒。司機刷分的每一單仍然會給平台分成﹡△◇,所以平台同時獲得了傭金和交易量▽。

                                                              不過在業內人士看來﹡♂,目前貨拉拉和快狗實際上就是C端的產品〇﹡⌒,其主要邏輯類似於滴滴打車△△﹡,也是通過不斷推廣來吸引資金注入??,最終佔領市場◇。

                                                              司機快刀(化名)告訴《中國經營報》記者♂,最令司機們擔憂和不滿的↑∵□,是貨拉拉下調天津市車型價格∟π,意味着快狗打車有可能也跟進下調價格♂﹡∵。

                                                              貨拉拉快狗肉搏戰:剩餘彈藥幾何π?唐金燕♀,張惠芳▽π〇,張靖超距離司機晨風(化名)在貨拉拉平台的合同到期只有一個月了?,但他已經決定不在這個平台繼續工作♂⊙┊。無論是貨拉拉還是快狗打車〇□,司機們經常因為市區內超載以及客車非法貨運被交警罰款┊┊♀。對於晨風而言◇♂☆,這種非法的狀況雖然已經持續一段時間∵□,但讓他做出改變的﹡,還有一點是近期接到貨拉拉公司通知——天津市的價格作出調整♀。

                                                              推荐阅读:托雷斯官宣退役

                                                              本网(平台)所刊载内容之知识产权为极速PK10规则及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
                                                              特色栏目