已獲百倍超額認購 中手游(00302)的IP生意經-化州新闻

                                                        2019年10月23日 1:03 来源:化州新闻 编辑:龙虎大战手机版

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                                                        對於渠道商來說┊,渠道流量從來都不是天生獲得的♀﹡,渠道商也需要賺錢、吸量的遊戲為其平台流量背書〇↑。好玩、IP大等天生具備吸量屬性的好遊戲⊙,渠道商自然也會主動找上門來⊿。中手游手握龐大的IP儲備?□♀,對渠道商甚至開發商也具備了更大的議價能力♂。

                                                        穩健的發行和成長中的開發業務一般情況下⌒,發行商不僅需要面對開發商大額的授權金▽,還需要考慮高昂的用戶獲取成本及平台渠道分成♂▽∟。發行商在遊戲產業中往往處於弱勢⌒▽。然而π,中手游所具備的發行能力和完善的IP儲備π,則將其置於議價能力的上游⊙⊿。

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                                                        10月17日♂♀﹡,IP遊戲的中國最大獨立手游發行商中手游(00302)更新聆訊招股書♂,並於10月19日起招股↑⊙。中手游此次在香港的IPO擬發行4.61億股股份∟▽,其中國際配售部分佔90%⌒,香港公開發售部分佔10%(或根據回撥機制調整)﹡π↑。

                                                        在規模效應下﹡▽,中手游為IP遊戲所構建的渠道影響力☆?,將進一步助力其發行業務的發展□〇。尤其是對於非IP遊戲的發行▽▽△,中手游相對於其他發行商將具備更強的競爭力┊〇。對於公司未來進攻的遊戲開發業務來說∵,也將相比其他開發商具備天生的推廣成本優勢△。

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                                                        除此之外▽﹡,公司已就《擇天記》、《蠟燭人》、《全民槍神:邊境王者1》等多款遊戲與騰訊達成獨代合作♀♂┊,未來還將會有多個新項目推向市場↑⌒⊙。與今日頭條也已就《光榮之路—SNK巔峰對決》、《航海王—熱血航線》達成獨代合作⌒∵。

                                                        就公司目前的「IP授權、全球發行、遊戲開發」業務架構來看⊙〇△,其模式與IP遊戲巨頭Take-Two(TTWO.US)較為類似△π♀。雖然Take-Two的發展路徑是由遊戲切入分發π,中手游由分發切入遊戲□,但兩者最終的方向殊途同歸∟。

                                                        目前π〇□,優秀的遊戲運營及發行能力使中手游達到行業發行龍頭的地位▽∴,公司遊戲發行業務收入也維持穩定增長▽。截至2019年中期π∴♀,中手游遊戲發行業務實現收入達13.07億元人民幣∴♂☆。

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                                                        特別是對於經典IP來說∴﹡♀,公司旗下許多IP早已成為內地港澳台青年共同的童年回憶?。經典IP粉絲即便在早期未成為付費用戶♂,但隨着用戶購買能力的提升⊙♂∵,在再次接觸經典IP時也有很大機會成為付費用戶π◇。以仙劍奇俠傳為例∴♀↑,中手游最新上線的龍葵手辦﹡□∴,僅在摩點單渠道便實現了近400萬銷售⌒π,具備巨大增長潛能♂π。

                                                        除此之外π∴⊙,公司手握的龐大IP儲備本身?,也具備充分的開發和復用空間┊△↑。在現今已較為發達的IP產業鏈中﹡▽,一個IP基本是從頭吃到尾∵♂,全面挖掘其潛在機制△∵◇。未來∵☆▽,中手游也不排除可將旗下IP向影視、動漫、小說等其他領域運用?♀♂,例如影游聯動的可能↑。

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                                                        作為IP遊戲運營商及發行商∟,中手游究竟為何獲得資本市場如此的青睞呢?IP遊戲當道⌒?♀,大家算清了一筆經濟賬智通財經APP了解到π,遊戲行業特別是手遊行業發展至當前現狀↑♂,主要與當前的遊戲行業格局有關π。目前□,少數巨頭擠佔了行業的大半份額△﹡﹡,也吸引了大部分資金的關注﹡⊙。寡頭瓜分后留給餘下競爭者的┊┊▽,是高昂的市場預算∴♂﹡,及有限的市場空間⊙。

                                                        正是意識到了這一點⊙⌒,中手游由2013年開始﹡↑,如同地產商跑馬圈地一般迅速地將眾多IP收歸麾下↑。截至目前∴∟△,中手游旗下共有超過31項授權IP和68項自有知名IP♂∵,並與 22名知名IP版權方建立合作關係┊↑,地域覆蓋中國、日本和歐美∴﹡。

                                                        根據招股書描述△⊿,公司的大部分遊戲屬根據IP開發的MMORPG及CCG﹡,多數為中重度遊戲△,玩家年齡段主要集中在19至38歲之間﹡﹡◇。這類人群除受到《未成年人保護法》「網絡保護」的影響較小之外∴⊙,也正是公司旗下多數IP所針對的主要目標群體☆〇。

                                                        招股價區間定於2.19港元-2.83港元之間⊿∴,以每手2000股作為買賣單位▽┊,入場費約5717.04港元⊙?。集資規模10.1億至13.05億港元♂♂π,以招股中位數2.51港元計算↑,集資凈額為10.37億港元⊙。

                                                        互聯網時代最缺少的⊿☆∟,是注意力∵□◇。遊戲行業中亦是如此π,現如今↑,市場上缺的從來不是遊戲◇▽,玩家也從不缺遊戲可玩∟。在這樣一個接近飽和的市場上♂↑▽,誰能成功吸引大家的注意力⊙,便是贏家□。

                                                        在2015年1月1日至2019年6月30日期間□▽,中手游的IP儲備在中國獨立手游發行商中排名第一∴□♂,是其他前五大廠商儲備總和的1.5倍∴。累計發行IP遊戲收益在中國獨立手游開發商中排名第一⌒♀,市佔率達13.7%♂⌒。中手游對於IP帝國的打造⊿,為其鑄造第一道護城河∵⌒。

                                                        2018年∵⊿☆,遊戲行業平均每註冊成本(CPR)為6.88美元□⊙,平均每付費用戶成本(CPP)為28.05美元◇。遊戲廠商們也算清了一筆經濟賬△⊿,遊戲經過核心團隊三年磨一劍☆◇♂,多輪測試好不容易跑出來的次日存留和付費率♂△◇,與其面對高昂的市場推廣成本☆,還不如綁定一個自帶流量的大IP性價比來得高▽◇π。

                                                        除400+分發渠道聯運推廣外∟?∴,中手游還為客戶提供營銷策劃、廣告投放、及以勝利俱樂部為代表的線上玩家社區平台?⊿∴,形成多層次的推廣模式♂♂⊙。公司於17年推出的「拿手好戲」計劃〇﹡,也正以更有利的流水分成安排吸引具有高變現潛力的創新遊戲研發商↑∵□。

                                                        其中∴∵◇,中手游從航海王、龍珠Z、火影忍者、叛逆的魯路修等日本動漫龍頭IP⊙↑,到國內仙劍奇俠傳、軒轅劍、大富翁、斗羅大陸、傳奇世界等經典IP∵┊,以及歐美市場知名的行屍走肉等眾多IP均有儲備⌒♂∟。

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                                                        除遊戲發行外∴⌒,中手游自2018年起也開始涉足遊戲開發領域♂┊。其中▽◇∟,公司不斷累積尖端遊戲研發能力及領先業界的遊戲研發人才□∵〇。2018年∵π,公司進一步招攬三名業界大牛⌒〇,包括及「大富翁」系列製作人姚壯憲先生、「仙劍奇俠傳3」、「仙劍奇俠傳3外傳」、「仙劍奇俠傳4」及「仙劍奇俠傳-幻璃鏡」製作人張孝全↑,以及「血飲傳說」、「熱血戰歌」及「屠龍戰記」製作人樊英傑∵。

                                                        業務模式的潛在價值中手游經過多年的發展〇♀,已經逐漸搭建起龐大IP授權基礎、全球發行、新遊戲開發的一體化業務架構〇〇。其中⊿↑,中手游通過超前布局龐大的IP儲備☆⌒□,所形成的規模效應是渠道商也無法忽視的⊙π。

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