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                                                  瞬間引爆銷量后,薇婭開始推動品牌高速成長-大岭山新闻

                                                  2019年12月10日 1:30 来源:大岭山新闻 编辑:一分pk10

                                                  一分pk10

                                                  【应采儿怀二胎】

                                                  該怎麼去定義薇婭♀☆☆?日常來看△□⌒,薇婭是一位電商主播——淘寶第一主播?。她僅憑一個鏈接就可以讓品牌商賣斷貨▽∵┊。今年雙11期間△,她的引導成交額超過了去年全年π∟,也就是超27億♂。但出了直播間♂⊙,她的身份就變得複雜了起來⊙。她不再是一個單純的電商主播π,她開始成為一個賦能者♂◇?。11月23日∟┊,薇婭幫助青海省班瑪縣展開了一次直播活動♂□,5分鐘時間內賣空了5000份班瑪縣的藏雪茶♂▽,銷售額占班瑪縣藏雪茶公司全年銷售額的25%?﹡▽,相當於讓134戶貧困戶每戶增收1314元∟﹡。類似的活動還有很多△。11月15日∴∟,薇婭viya魅力中國行來到湖南長沙↑◇。28類湖南特色好物通過薇婭直播間走向全國∟﹡┊,4小時內賣出42萬件∟□。薇婭被授予「湖南愛心扶貧大使」以及「湖南鄉村好物推廣合伙人」證書☆。類似的證書、稱號薇婭還有很多⌒。比如芭莎公益慈善基金就向薇婭頒發了「愛心宣傳大使」的證書∴。薇婭在杭州九堡的辦公地一角◇,有張桌子上堆滿了各種獎盃與證書﹡⊙,低調展示着各種不同側面的薇婭?♀﹡。在「好物攜薦官」、「扶貧大使」等稱號之外☆□,薇婭其實還有另一個側面▽↑⌒。不知不覺中♂∟,她正在給與自己合作的品牌商帶來正向的影響?┊。薇婭團隊對直播選品有着一套嚴格的體系π△﹡,在價格之外△﹡,薇婭團隊會根據消費者反饋△▽,主動給品牌商提出一些改進性意見♀。在銷量拉升的基礎上⌒┊,品牌商開始了快速進化☆∵♀,廣西春江食品便是其中一個典型◇。為了深挖這個側面♂♂,向外界展示薇婭直播間背後的故事∴,我們在11月飛了一趟廣州南寧⌒⊙♂,在春江食品做了一番實地考察⊙,引出頗多思考♂∴↑。過去我們常開玩筆π,薇婭把直播間做成了迷你版聚划算◇⊿⊙,但是當時我們並沒有意識到﹡♀♂,電商直播已經進入一個新的階段♂,在銷量之外□⌒☆,電商直播、優秀的電商主播正在深入供給側△△,推動產業升級與變革☆⊙。1薇婭和春江的三個瞬間在9月份和11月份↑,我們分別採訪了薇婭和春江食品⌒⊿∵,意外的發現在薇婭和春江食品之間⊙∴,曾經有過四個擦肩而過的瞬間♂〇。站在電商直播的角度看薇婭♂,她是一個成功的電商主播、帶貨女王♂,但實際上⊿,她曾經和春江食品一樣∟♂,也是一個的傳統企業主π﹡,只不過她經營的是服裝∟,她甚至還經營過自己的工廠♂。敏銳的洞察讓她蛻變成為淘寶第一主播⌒▽♂,一次次擦肩而過中∵,與春江食品形成鮮明對比∵♂♂。為了方便敘事♂∵,這一部分我們先說三個瞬間∴▽。第一個瞬間開始於2003年□。那一年薇婭在北京動物園批發市場開出了自己的第一家服裝店◇♂⊿,一個六米平的小檔口♀。三個月後△π,開始嘗試做批發?⊙﹡,很快又上了一個三十多人的小廠♀﹡。薇婭創業第二年〇♀?,在廣西南寧橫縣♂,春江食品廠開始投入生產〇⌒∵。未來他們將因為鴨掌而結緣⊿♀↑。第二個瞬間開始於2012年↑⊙。在2012年之前♂,薇婭的生意與春江食品並無不同♀﹡π,都是一門傳統的生意♀⊙?,但是在2012年之後﹡〇,命運的軌跡開始朝着完全不同的方向走去◇☆♂。薇婭開始注意到♀∟∴,很多小姑娘會在她店裡試完衣服後上網搜同款⊿∵,她隱約意識到時代的風向正在發生變化♂﹡。她果斷關掉了苦心經營多年的線下連鎖店▽﹡,攜家遠赴廣州開始轉型做電商□♂♂。在這之前還發生了一件事△♂,激活了薇婭強大的選品天賦♂▽◇。在北京建起服裝工廠后◇♂▽,薇婭意識到∵♂,「你的衣服質量要等着你的工人技術提升才能得到提高」□↑,這意味着前期投入成本巨大┊,而等待成長的過程卻很漫長△?。於是⊿∵,薇婭關掉了工廠□π⌒,開始到廣州十三行打貨∵,薇婭的選品天賦在這個時候漸漸顯露出來∟∵,為日後直播埋下伏筆☆△?。但電商之路並不平坦♂┊∟,最初兩年一直在虧錢↑☆◇。就在薇婭虧到開始懷疑自己決定的時候?,2014年π⊿π,春江食品也聞到了時代的風向◇,成立了自己的電商部∟。說是電商部〇,實際上就只有兩個客服守着網店♂∟。由於缺乏專業的運營△⌒,在廣西制霸線下的春江π﹡,在線上始終未能得其要領△☆。2014年⌒□⌒,薇婭的電商生意開始有些起色?☆⌒。由於圖片點擊率特別高♂♂,薇婭的店鋪意外進入那一年雙11的主會場☆,那一年雙11賣了1000多萬的貨☆∴,但是粗一算賬還是虧了☆⊙﹡,後來不得不賣房補虧損♂。第三個瞬間發生在2016年↑♂。這一年薇婭開始擁抱直播♂♂,春江食品的電商事業遲遲未見起色◇。線下事業開始第一次走出廣西⊙。但是很快↑,春江食品發現走出去的時機未到⌒⊙↑,又退回廣西▽♀△,逐漸坐穩廣西鴨製品市場第一的位置π。也就是從那個時候開始?☆,薇婭的直播事業扶搖直上△。薇婭與春江食品∵,一個在線上⌒∴,一個在線下∴,各自增長π⊿,終於在2018年因鴨掌而相遇◇。在平行了三個瞬間后∵,在第四個瞬間走到了一起〇。2春江突飛猛進的一年2018年5月的一次直播中∟?⊿,薇婭推薦了一款去骨鴨掌▽,正好春江食品的人也是薇婭的粉絲♂◇☆,當即買回去試了一下π∴□,覺得他們有信心可以做到更好⊙◇。於是決定自薦↑☆,主動與薇婭的招商團隊溝通∟⌒□,想要進直播間⊿◇。經過薇婭選品團隊的嚴格甄選、反覆磨后之後⊿,春江食品終於得以上線薇婭直播間♂?。原本春江食品的目標是第一次賣到5000單▽⊿,結果一下子賣出去12000單♂,大大超出預期∵。在12月5日的薇婭零食節上◇∴⌒,春江鴨掌更是一下子賣出16萬包☆,在直播間中的受歡迎程度可見一斑⊿π。春江食品與薇婭直播間開始深入合作∟∵∟。南寧之行∵,給人最直觀的一個感受△∵♂,是春江食品對於產能提升的需求非常緊迫﹡﹡∵。進入薇婭直播間后□,春江食品的電商業務翻了十倍多□,佔到了整體銷售的三分之一左右☆。瞬間的爆發推動了長期的持續增長π。受直播影響∟﹡,春江食品進入了爆發期◇□。產能不足的問題出現了π▽□。為了提高整體產能☆﹡,春江食品投入將近一千萬◇▽△,在距離老廠房一公里處開始裝修新廠房□,預計明年三月份左右☆∴,一座全新的四層廠房就將投入使用⊙,相比原來的手工生產?,新廠房的自動化程度將達到80%左右⊙。裝修中的新廠房新廠房二樓內景過去受限於銷量〇⊙∴,春江食品一直採用的是手工生產∟,隨着整體業務在直播的帶動下進入快車道后〇,春江食品終於下定決心開始自動化升級﹡,在老廠房中添加了兩台自動化包裝設備π,每台造價接近36萬∵↑♂。自動化生產採用自動化設備后⊿◇,整體產能提升了接近兩倍┊。新廠房的一千萬投入中有600萬將投入到自動化設備的採購升級中⊿∴,春江食品執行副總經理姚海棠表示↑∵┊,「下次來就全是流水線了」〇。新廠房投入使用后♂∵,春江食品的整體產能將再提升兩到三倍﹡﹡。春江食品將再次加速前行∴♂。過去?,春江食品的主要業務是做線下經銷↑,受直播影響⌒,春江食品開始直面消費者▽﹡?,在ToB的同時開始ToC△⊙□。於此同時∴⊙﹡,很多外地經銷渠道也開始找上門來﹡,要求代理經銷春江食品的產品♂♂△。在退回廣西兩年後〇,春江食品在薇婭直播間的推動下♂♂⌒,終於再一次走出廣西π,並且是B與C同行∴π。在薇婭直播間的推動下□,春江食品開始全面加速♀□?,同時迎來品牌的全面升級□,這種升級不僅包括生產線的自動化升級π↑,還包括品牌文化、產品研發與包裝設計的升級☆▽。3直播電商與品牌共同成長在薇婭這裏▽◇,我們可以看到?∵,直播電商正在進入一個全新的階段⌒,不再僅僅是為品牌商帶來流量和銷量☆∴♂,還要推動品牌升級♂△。新經濟時代◇□,長期主義將取代短期利益⊙∟?,共同成長是未來的大趨勢∴↑?。「把直播間做成了迷你版聚划算」這句玩笑話背後♂↑,薇婭正在進入這個新階段□⊙?。過去春江食品的包裝屬於典型的傳統企業設計〇∟☆,屬於生產型包裝ππ,在薇婭團隊的建議下〇π,春江食品開始設計迭代↑,針對年輕人推出全新的包裝設計□。並且在包裝上寫上了「浩瀚的銀河你們去征服□△,我只想征服你的胃」這樣短句┊◇,在優質產品的配合下瞬間就能抓住年輕人的心▽♂。結合廣西壯族自治區的民族特色∵,春江食品還推出了自己的品牌IP形象「春叔」△♂〇。在春江食品的廠房和包裝設計上隨處可見♀□。過去□﹡□,春江食品的電商部只有兩個客服∟,與薇婭合作之後♂〇,春江的客服增加到了8人∴▽♂,並開始組建了自己的運營團隊﹡┊□,整體擴充到了20人左右∴↑,並且成立了自己的直播部門⊙♀,每天會進行一場直播┊,每場直播觀眾都能達到平均5000人左右?□,直播形態可以說已經初見規模↑∴♂。春江自建直播間一開始⌒⊿◇,春江食品並不知道怎麼做直播┊⊙♂,於是在合作過程中長期向薇婭直播間學習♀∴☆,從語言風格、腳本預置、如何互動等多方面去研究π,終於形成了一套自己的直播打法⊙,春江食品的電商業務日漸走向成熟□。9月份去採訪薇婭的時候◇☆,我們聽說薇婭的檔期已經排到了3000多期之後∟♀,一檔難求□□。在這樣的情況下◇△△,薇婭每個月依然會留給春江兩到三個檔期↑?。在春江食品的廠區深度考察之後?,我們終於明白為什麼薇婭會給到春江食品這樣高頻的檔期∵﹡,同時也體會到了薇婭的選品之道∵〇。春江食品的生產車間是全封閉的⊙,進入之前需要更換防塵服∴,並且需要經過風淋消毒后才能進入π↑⊙。整個車間保持恆溫∵⊿△,在生產的每一個環節都會進行嚴格監管∴♂♂,不合格的產品即可便會被廢棄♂↑。品控極其嚴格↑⌒♀。風淋消毒室9月份的時候◇,薇婭曾提到△,之前有一款產品想上她的直播間⊿∵☆,排了半年多一直沒有給他上☆┊,就是因為品控一直沒辦法過關△。薇婭有一個200多人的團隊全球選品〇☆?,並且還有一個20多人的團隊專門負責選品♀?,層層把關?♂,步步「精心」⊙☆。「第一主播」就是這樣練成的⊿。在選品的邏輯之上↑,薇婭更進了一步♂,開始嘗試用自己的力量去推動優質品牌成長↑♂π。未來的直播電商一定是與品牌一起成長的⊙。在薇婭的平台上〇☆♂,春江食品不是個例△?♀。薇婭正在深入全球好貨源頭∴,給品牌帶去銷量和流量的同時?⌒,推動優質品牌快速成長⊙⌒,將他們推入高速成長通道?⊿。

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