3分排列3网址-博讯新闻

                                                            4891萬人觀看 84.1萬訂單 轉化率不到2% 羅永浩直播 你是買東西還是聽相聲?-博讯新闻

                                                            2020年04月02日 23:44 来源:博讯新闻
                                                            编辑:3分排列3网址

                                                            3分排列3网址

                                                            【疫情高风险国家】

                                                            熱炒一個星期的羅永浩「出圈」之戰∵⌒,在4月1日晚8點如期開場▽π∟。  3個小時的直播中△∵☆,羅永浩一連介紹了22款商品∟☆π,包括小米手機、投影儀、小龍蝦、潔面乳等┊。期間雖然有口誤「翻車」□?♂,但同樣也有商品上架即售罄的「高光時刻」♀◇◇。甚至小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來到直播間互動▽∴┊。  來自抖音官方的數據顯示▽,羅永浩的整場直播持續3小時▽〇,支付交易總額超1.1億元◇∟⊿,累計觀看人數超4800萬人∴⊿┊,創下了抖音平台目前已知的最高帶貨紀錄△。  第三方短視頻一站式數據化運營中心「抖抖俠」數據進一步顯示﹡┊,羅永浩首場直播期間?♀,累計觀看人數達4891萬人↑?♀,累計銷售額達1.7億元↑∟,總計訂單量84.1萬單∴。  作為羅永浩的第一場跨界直播∴,這樣的戰績或許算得上「過關」☆,尤其在備受爭議的背景之下◇⊿⊙。但《每日經濟新聞》記者注意到∴◇◇,如果按照在線觀看人數的訂單轉換率來看∟⊿,羅永浩首場直播的在線轉化率卻不足2%□∴。就此而言⌒▽,似乎也應驗了此前抖音官方預熱的調侃:「不買東西♂∟,也能聽場相聲∴⊙∴。」  究竟□⌒,「老羅」和抖音的這場跨界聯手算是成功了嗎∵?  老羅出圈之戰近4900萬人「圍觀」  「有產品糾紛問題⊿⊙,不用擔心〇♂,我們和廠商簽了協議↑〇,我們先解決問題♀∵﹡,然後收拾他們∴。」4月1日晚8點♂△♂,前鎚子科技創始人羅永浩的抖音直播首秀如期開場♂∟﹡。  不論是部分帶貨品牌「出圈」帶來的巨大氣場衝擊感△,還是「先來一波左上角關注」、求「刷火箭」的口播?,都不乏以往的幽默♂。  而老羅當天出場為品牌帶貨♂,帶來的首個「出圈」之作☆,「奈雪的茶」或許可以算得上π。  作為國內新式茶飲頭部品牌∵♂♀,奈雪的茶目標群體通常是都市年輕/白領女性∴◇π。而羅永浩┊↑⊿,這位前新東方老師□〇,鎚子科技、小野電子煙、牛博網創始人﹡□⊿,近年來一直以「科技咖」的形象示人☆。  「鋼鐵直男」、「科技怪咖」遇見「女性之光」♀∵,讓不少網友驚呼⌒,這是什麼「夢幻組合」?∴▽?  何以選擇老羅合作直播帶貨☆☆?4月1日☆,奈雪的茶公關總監王依在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示π﹡,奈雪在不斷探索數字化新零售┊,營銷層面也一直在嘗試新的玩法△,希望觸達更多不同圈層的用戶群體◇∴△。  「羅永浩老師可以稱作國內第一代網紅﹡,此次轉型抖音電商直播也是一次跨界⊿,引起了全網的熱議和關注◇∵?。」王依告訴記者π,雙方都很期待經過這次合作可以互相「出圈」∴,雙雙跨界碰撞出新的火花﹡♀。  不止奈雪的茶〇⊙,在老羅直播首秀的22件商品中♂,食品、日用品與電子科技類產品幾乎五五開﹡┊♂。根據抖抖俠數據監測▽,截至4月1日晚間11點12分∵,商品銷售量前五位中〇,有三類涉及食品□〇,信良記麻辣小龍蝦更是高居榜首∴♀。  從這一層面看?∴,羅永浩似乎成功「出圈」▽⊿,在帶貨品類上擁有驚人的可塑性▽π。不過⊙∵┊,從直播首秀的粉絲畫像看⊿,其「破壁」之舉△,似乎要被打上一個問號▽。  抖抖俠平台數據顯示⊙⌒◇,在4月1日晚間∟□☆,直播觀眾中男性佔比超過80%;同時♀▽□,26-32歲的觀眾佔比達47.5%□┊∵。這一群體與鎚子手機、小野電子煙的目標人群π,極為重合△▽♂。  那麼π,此次老羅出圈的「戰力」到底如何呢☆?  以奈雪的茶為例◇,王依告訴記者〇,截至4月1日24點∟∴♂,共出售10萬張卡♀◇⊿,奈雪的茶天貓旗艦店當晚新增瀏覽量770萬♂?▽。而該商品售價為88元♂∟,換言之∴↑,一夜之間奈雪的茶銷售額近千萬元▽□。  而在與老羅合作前⌒◇,奈雪的茶已兩次與薇婭合作⌒∟♂。  3月29日晚┊﹡,在薇婭淘寶直播間□⊙◇,7.1萬余份奈雪的茶套餐券上線3秒隨即售罄▽π?,累計賣出超過14萬杯茶飲和7萬多個軟歐包⊿π。換言之♂♂,就在該品類帶貨上♀♂,老羅似乎亦不輸薇婭⊙⌒。  對品牌商而言⊿⌒〇,在這場累計觀看人數近4900萬的直播首秀中♂?♀,賣貨是收穫的一方面∟,「露出」贏得品牌曝光似乎也意味着另外一種成功┊。正如王依所說↑⌒,「頭部主播帶貨對品牌和產品的要求非常高⊿∴,需要經過主播和專業的團隊嚴格篩選才能成功入圍∵⊿。」  實際上↑,為了這場直播首秀〇,不僅品牌商擠破了頭〇♂△,羅永浩及其團隊也是煞費苦心﹡∟。可以看到⊿﹡▽,就在直播之前☆↑,羅永浩的抖音號已經連續發出多條相關短視頻♀。比如∴π,「準備了很多又好、又便宜、又新奇特的好東西」的產品預告⌒△☆,以及「數十萬紅包等你來搶」的優惠活動等△∵。  「段子手」不缺流量但還要看流量變現  在前期高調、猛烈的宣傳攻勢下△〇,熟悉或不熟悉的人多少都對羅永浩的直播、會為哪些產品代言等問題產生好奇心〇π∵。  正因如此♀♂,截至4月1日17時⊙⌒,羅永浩的抖音號上有9條作品▽,458萬贊、483.6萬粉絲∴┊♀。  儘管這一粉絲量相較於早在抖音上走紅的「口紅一哥」李佳琦的4186.9萬粉絲量還有着明顯差距〇,但是已經超過了在2019年12月開設抖音號的「淘寶一姐」薇婭的337.4萬粉絲♀∵⊿。而在首場直播之後∴↑↑,羅永浩的抖音號粉絲更是飆升至了734.4萬⊿▽。  當然π,作為前鎚子科技的創始人⌒∵,曾經的新東方任課教師◇↑,羅永浩本身就自帶流量☆,而且他的個人「魅力」還遠不止於此♂。  在日前舉辦的「2020未來商業戰『疫』行動」線上沙龍中∵♂,連界資本董事長王玥回憶起早年和羅永浩的一次見面┊,仍然記憶猶新∴♀。王玥告訴《每日經濟新聞》記者⌒∴,他看好羅永浩去做直播帶貨⊿┊π,因為他有很好的營銷能力∴☆,並認為這是他的核心能力圈〇∵⊿。  既然如此π┊,羅永浩的直播首秀成功了嗎☆⊙?「抖抖俠」數據顯示△,羅永浩首場直播期間♂⊿,累計觀看人數達4891萬人∟∴∴,累計銷售額達1.7億元﹡,總計訂單量84.1萬單┊。其中△,銷售額排名前5的商品分別為信良記小龍蝦、小米米家電動牙刷、奈雪的茶與羅永浩聯名的心意卡、小米巨能寫中性筆以及瑞士進口黑巧克力◇⊙。  值得注意的是∵﹡,在直播過程中﹡,包括信良記小龍蝦、小米中性筆、寶潔碧浪洗衣珠等商品♀♀▽,一經上線就快速售罄♂?。可以說┊⌒⊙,羅永浩的直播帶貨實驗是成功的◇。  但另一方面♀↑π,如果按照在線觀看人數的訂單轉換率來看◇,這一數字卻僅為1.72%∵▽☆,不足2%♂♀。對比而言∵,薇婭所屬的謙尋文化∵∵,其CEO奧利在2018年的一場私享會中曾透露♀,「薇婭做零食直播的時候☆π,轉化率是18%到20%﹡↑⌒。」  就此而言⌒,羅永浩的直播帶貨首秀似乎也並不甚理想△。當然♂∟,這其中也要考慮到羅永浩在代言中還包含着手機、掃地機械人、家用投影儀等客單價超過2000元、甚至5000元的高客單價商品〇┊。  實際上◇,要做好直播帶貨並不是講講段子、說說情懷那麼簡單┊。首先♀□,流量或許是考量帶貨主播必要的條件之一∵□,但這也並非一定是最重要的問題┊∟☆。  商家服務公司、有贊CMO關予曾向《每日經濟新聞》記者表示◇♂♀,直播電商最核心、最關鍵的能力是內容的生產能力?◇。在關予看來⊿π☆,直播電商要求品牌商家建立起一種新的和用戶對話的能力□⊿,而在這個能力當中□,實際上更多的是品牌與老客戶之間的互動▽⊙。  另外♂,九陽全域營銷部高級總監徐楠也向記者表示⊙,對於影響直播電商運營的重要因素△,除了對內容的要求以及人物IP的塑造﹡,還需要考慮數字化運營的能力〇⊙。在她看來⊙,沒有數字化運營的能力﹡♂♀,就沒辦法挖掘用戶的需求⊙,對於企業來說△,也就沒辦法去真正實現業務的在線化⌒▽。  整體而言⌒?,「老羅」要做好直播帶貨┊,還有着巨大的成長空間♂〇。  直播電商「N國殺」明槍暗戰才剛開始  在羅永浩熱熱鬧鬧的抖音直播首秀之外☆⊿∟,更為熱鬧的♀⌒,是直播電商行業發展的火熱態勢以及直播主播間的激烈競爭□。  就在羅永浩開啟直播帶貨的當晚◇,薇婭在淘寶直播間開啟直播▽▽,而且是全球首次賣火箭;而快手頭部帶貨主播辛巴的女徒弟「鹿不鹿鹿鹿」♂?,此前也向羅永浩發出了切磋邀請函?∴〇。  僅從薇婭和羅永浩直播間各自的觀看量來看﹡⊙∵,截至4月1日23時□□∟,羅永浩下播時⊿┊,直播間的累計觀看量為4891萬;薇婭直播間顯示的累計觀看量為1371.01萬↑,且仍在熱播中♂▽♂。雖然觀看量上似乎是「老羅」更勝一籌∵∟♂,但整體的帶貨成交額、引導訂單量乃至轉化率的對比情況如何⌒,截至記者發稿♂▽△,尚不得而知♂♂♂。  不管答案如何∴π,在這種「現象級熱度」事件背後π◇〇,其實正是直播電商平台爭相引進頭部IP的原因π。  實際上┊〇◇,不只是主播之間的碰撞比拼♂↑☆,在其背後♀,幾大直播平台也早已開啟了「明槍暗戰」﹡﹡┊。  招商證券研報顯示☆▽,當前的直播電商行業已經形成了淘寶直播、抖音、快手的三國殺局面⌒?。其中∵,淘寶直播最早於2016年3月上線⊿∟,抖音於2018年5月啟動電商商業化☆,當年年底全面開放購物車功能;快手則是在2018年4月在直播間開通商品展示功能♀∵,在當年年底全面打通淘寶、天貓、有贊等第三方平台∴♀。  三大平台開啟直播電商的時間不能說明什麼問題♀,畢竟就算是淘寶直播□▽,在剛剛推出的前2-3年中也一直是沒有太多名氣△┊⌒。但若從帶貨達人的知名度上來說⌒⊙,抖音似乎已經處於了掉隊的狀態□。  當前淘寶直播上的薇婭、李佳琦如今已經是紅透半邊天的流量巨星⊿△┊,快手平台上也有散打哥、辛巴等超級帶貨王◇。唯獨抖音﹡π,在羅永浩之前一直沒有打造出一個讓人耳熟能詳的帶貨達人∟☆▽。  「抖音一直以來缺乏標誌性的主播▽?△。抖音急需要樹立典型☆,為自身帶來流量⊿┊,以抗衡競爭對手♀▽⊿,穩固自身在直播領域的地位△?。」就如網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青給出的分析↑∴♀,羅永浩本身自帶話題♀∴△,用戶關注度很高♂↑⌒,在直播帶貨上具有潛力和前景♀﹡◇,而抖音簽約羅永浩∴,是樹立標杆的需要π。  或也正因如此▽﹡,在羅永浩直播開啟前〇∴∵,抖音就對羅永浩的直播給出充足的流量扶持?⊙,從開屏廣告到熱門推薦♂,可以說重金押注〇。  但要說抖音是否押對了寶△π□?僅就4月1日的一場直播或許很難下定論〇□△,畢竟對於直播電商行業來說∟∴π,一個行業的共識是∟,主播的知名度、粉絲量、以及帶貨能力都是需要靠日積月累才能形成的△⊿。  而另一方面也需要注意的是⊙π,就直播電商行業而言△,或許淘寶直播、抖音、快手確實是當前直播電商領域里的頭部的平台□,但陸續湧入進來的巨頭玩家遠不止於此⊙,包括京東、拼多多、蘑菇街等∴♂,比比皆是↑。  王玥告訴記者△,就當前的直播電商行業發展而言∟,從格局來說⊿⊿,還遠未到大局已定的時候π〇⌒。在他看來∵↑π,直播或者直播電商↑,未來更可能會成為一種組織能力〇?,是每個公司都會注意的能力↑⊿♀。而在這樣的趨勢下◇∴⌒,行業內很可能會生長出更多的新事物、新形態?♂⌒。

                                                            3分排列3网址

                                                            原標題:4891萬人觀看 84.1萬訂單 轉化率不到2% 羅永浩直播♂﹡,你是買東西還是聽相聲〇⌒⊙?

                                                            3分排列3网址

                                                            推荐阅读:杭州消费券

                                                            本网(平台)所刊载内容之知识产权为3分排列3网址及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
                                                            特色栏目