福建快3计划软件-四川旅游新闻

                                                        羅永浩們會帶來電商直播又一「春天」嗎?-四川旅游新闻

                                                        2020年04月03日 1:09 来源:四川旅游新闻 编辑:福建快3计划软件

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                                                        4月1日□,不賣鎚子、不賣情懷□▽┊,只賣「9塊9」的羅永浩如期而至〇∵。成績看上去似乎不錯△♀△,截至昨晚直播結束∴,羅永浩首次直播累計觀看人數近4900萬人?,實現銷售額1.1億元△。銷量排名前三的為信良記小龍蝦、小米米家聲波電動牙刷及奈雪的茶與羅永浩聯名款代金券∵π♀。  對於這個成績▽∟♂,外界褒貶不一↑。有人說這是抖音舉平台之力為羅永浩「帶貨」⊙,有人指出羅永浩代言的一些產品價格並不實惠♂♂,還有人稱其中某些產品曾經涉嫌虛假宣傳〇?。而有關薇婭、快手主播「圍攻」羅永浩的說法△☆π,以及羅永浩的用戶多為購買力「偏弱」的男性用戶⊿,更讓人斷言羅永浩的電商直播生涯並不會太長久∟♂◇。  而放在更大的電商發展背景下♂,電商直播正被視為電商的又一個風口∴⊙,尤其是關於電商直播的體驗性、互動性以及所帶來的私域流量∴,更讓越來越多的電商平台爭相加入直播大軍?∟♂。羅永浩之所以備受關注∵,除了其個人影響外⌒▽〇,也有這一風口造勢所帶來的流量⊙。  那麼△,在電商直播前期已經大熱的情況下□,「羅永浩們」會不會帶來電商直播的又一個「春天」☆?  而就羅永浩個人來看⌒,在做電商直播上可能具備三大優勢⊙△。  第一∴♀,羅永浩成為抖音進軍電商直播的品牌入口π,這將讓他享受到抖音電商直播的流量紅利扶持☆?,尤其是抖音擅長的智能推薦算法┊∟,更能為羅永浩帶來持續相對精準的用戶群⊙。  第二┊┊♀,羅永浩的用戶男性居多∴,而男性一向被認為消費慾望與行動力不如女性▽△⊿。但也要看到◇↑,男性用戶在日常生活消費類用品上確實不是主角π∵∟,但在所喜歡的3C等價格更高的「大宗」消費品購買上同樣不乏熱情⌒△,相比於之前羅永浩創建鎚子手機僅靠情懷就收割了一批男性用戶﹡↑⊿,如今羅永浩可以提供更多樣化的產品⌒。  第三∵◇﹡,近4900萬人觀看、84.1萬訂單、轉化率不到2%∴,這是羅永浩首播的成績⌒⊿,有觀點據此認為羅永浩帶貨能力不如預期▽△♂。不過在我看來?,羅永浩目前畢竟是第一次┊♂,其擅長的口才、對產品的專業化認知等優勢基本沒發揮出來┊。如果羅永浩在復盤中能夠在選品、供應鏈等方面花更多功夫↑♀,相信在後續直播中會有更好的表現┊∴。畢竟∵,相比于其他主播π,作為企業創始人的羅永浩在這些方面更具經驗和資源?⊿。  然而?♀,即使羅永浩能真正轉型成為「直播網紅」⊿﹡,電商直播依然面臨繁華下的隱憂∴。到目前為止♂,無論是最早的秀場直播∴π,還是後來的遊戲直播?〇,抑或如今的電商直播◇□,用戶屬性基本沒有大的變化∵⊙,大部分是圍觀☆,小部分是打賞↑,而都取決於主播的某項特質符合其需求⌒。比如女主播基本以顏值為主∴♂,男主播的口纔則被看重▽⊿◇。  在電商直播中△▽,又多了一項必選項﹡∴〇,那就是價格▽⌒▽。薇婭等頭部主播依靠龐大的用戶群體﹡⊿?,具有對商品較強的議價權◇〇♂,而較低的價格會吸引更多用戶下單△♀↑,通過一系列「秒光」案例♀π∴,薇婭可以在給合作商家帶去流量和銷量的同時▽,構建價格談判中更明顯的主導性↑π∵。  然而∴⌒∴,「衝量」讓商家的利潤率偏低┊♂∵,主播們對於價格的依賴∴♀▽,也決定了他們在選品時對於質量標準的把控門檻不會太高♂。近期中消協發佈報告顯示♀♀,37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過主播涉嫌誇大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣等問題⊿△♂,也說明電商直播的泛價格化策略如果定型▽∴☆,平台與商家缺乏自律◇⊙﹡,將帶來日益嚴重的質量糾紛♀∟。  這對羅永浩、薇婭等頭部主播將構成考驗□﹡,選擇空間無法相提並論的大量底部主播▽┊⊿,更容易陷入要賣貨還是要質量把關的兩難選擇中▽,因為利益誘導而選擇前者▽▽。  也因此⌒⊙,無論羅永浩們的直播賣貨之路能走多遠♂ππ,電商直播產業都必須儘快解決以上問題〇,不能淪為「假貨」傾銷風口△□⊿。否則π□,「羅永浩們」帶來的直播繁華只會是曇花一現∵,而不會擁有真正的「春天」⊙▽□。

                                                        原標題:羅永浩們會帶來電商直播又一「春天」嗎☆?

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